當(dāng)客戶向我們?cè)儐?wèn)環(huán)氧地坪價(jià)格，我們?cè)趫?bào)價(jià)的時(shí)候，是基于兩點(diǎn)來(lái)考慮的：面積大小和基層優(yōu)劣情況還有距離的遠(yuǎn)近，另外，我們一般會(huì)遇見(jiàn)以下幾種情況，都需要跟客戶解釋清楚：

一、“環(huán)氧自流平”和“環(huán)氧地坪”不是一回事

有的客戶一上來(lái)就說(shuō)需要做環(huán)氧自流平，這個(gè)時(shí)候我就會(huì)委婉的詢問(wèn)對(duì)方是不是清楚環(huán)氧地坪和環(huán)氧自流平的區(qū)別，因?yàn)楹芏嗫蛻艟桶循h(huán)氧自流平等同于環(huán)氧地坪了。如果對(duì)方確實(shí)要做環(huán)氧自流平，那么我就按照自流平的報(bào)價(jià)來(lái)繼續(xù)交談。不過(guò)超過(guò)一半的客戶都只是想做環(huán)氧地坪，只是說(shuō)成了環(huán)氧自流平，那么這個(gè)時(shí)候我再報(bào)出環(huán)氧地坪的價(jià)格。

二、價(jià)格要和施工工藝相對(duì)應(yīng)

客戶在詢價(jià)時(shí)貨比三家的做法是少不了的，有的地坪公司報(bào)價(jià)通常會(huì)給出兩個(gè)或者兩個(gè)以上的報(bào)價(jià)，例如同時(shí)給出三遍的環(huán)氧薄涂地坪和五遍的環(huán)氧砂漿平涂讓客戶選擇，這樣價(jià)格有高有低，貌似很合理。毫無(wú)疑問(wèn)，同一個(gè)工地，三遍施工工藝肯定要比五遍施工工藝便宜，這時(shí)候，如果我直接給出五遍砂漿的價(jià)格，那么客戶會(huì)認(rèn)為我的價(jià)格太高，那么我在一輪就被淘汰了，等于說(shuō)，在一輪就輸在了同行的“田忌賽馬”上。這里要說(shuō)明什么問(wèn)題呢？在給出環(huán)氧地坪價(jià)格時(shí)要把施工工藝給講清楚。

三、兩個(gè)報(bào)價(jià)可能會(huì)帶來(lái)麻煩

1.簡(jiǎn)單又便宜的環(huán)氧薄涂不好做。內(nèi)行人都知道，只有金剛砂地面或者C30這樣的基層地面才可以做簡(jiǎn)單又便宜的三遍環(huán)氧薄涂（實(shí)際上可能要做四遍才行，需多加一遍底漆，否則封不住底），絕大部分的地面根本不具備環(huán)氧薄涂的施工條件，如果勉強(qiáng)而為之，要么增加工藝，要么做的一塌糊涂，面漆部分發(fā)白，難看。即使勉強(qiáng)做好了，那客戶可能會(huì)拿這個(gè)跟環(huán)氧砂漿地坪、環(huán)氧自流平地坪相比較，這樣糾紛可能就產(chǎn)生了。

2.有的地坪公司在報(bào)價(jià)的時(shí)候會(huì)把價(jià)格說(shuō)的很低，等到看工地的時(shí)候再根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況跟業(yè)主調(diào)整施工工藝，從而調(diào)整價(jià)格。不管怎么說(shuō)，這樣爭(zhēng)取到了看工地的機(jī)會(huì)，不至于在一輪電話交談之后就被淘汰了。其次，“以次充好”的情況在各行各業(yè)里面都是存在的，特別是對(duì)于不懂行的客戶，比較容易成功。